Para una vivienda, compensar los excedentes casi siempre conviene más que venderlos. La compensación se contrata con tu comercializadora, sin trámites fiscales, y descuenta los excedentes de la factura. La venta exige darse de alta como productor de electricidad, contratar un representante en el mercado, pagar el impuesto sobre la producción eléctrica y declarar los ingresos. Vender solo tiene sentido en instalaciones grandes, sobre todo de más de 100 kW, que no pueden acogerse a la compensación.
La idea de «vender la luz a la compañía» resulta atractiva, y a veces se plantea como alternativa cuando se pierden excedentes por el tope mensual de la compensación. Pero los costes y las obligaciones de la venta se comen con facilidad lo que se gana.
Información orientativa. La parte fiscal depende de cada caso: consulta con un asesor antes de decidir.
En este artículo vas a ver:
- Las tres modalidades de autoconsumo.
- Cómo funcionan la compensación y la venta.
- Los costes y obligaciones de vender.
- Los números para una vivienda y para una nave.
- Cuándo conviene cada opción.
Respuesta rápida: en una vivienda, compensa y, si pierdes excedentes en verano, añade una batería virtual. Plantéate vender solo si tu instalación supera los 100 kW o si tus excedentes son muy grandes en relación con tu consumo, y siempre con un estudio económico y fiscal previo.
Las tres modalidades de autoconsumo
El Real Decreto 244/2019 establece tres modalidades. La elección se indica al legalizar la instalación.
| Modalidad | Qué pasa con los excedentes | Para quién |
|---|---|---|
| Sin excedentes | No se vierten: un sistema antivertido limita la producción | Quien no quiere verter a la red o no le compensa |
| Con excedentes acogida a compensación | Se descuentan de la factura cada mes | La gran mayoría de viviendas y pequeños negocios |
| Con excedentes no acogida a compensación | Se venden en el mercado eléctrico | Instalaciones grandes o con excedentes muy elevados |
Requisitos para acogerse a la compensación
- Fuente de energía renovable.
- Potencia total de las instalaciones de producción de hasta 100 kW.
- Contrato de suministro y acuerdo de compensación con la comercializadora.
- Que la instalación no tenga otro régimen retributivo específico.
Si no se cumplen, la única forma de aprovechar los excedentes es venderlos, o instalar en modalidad sin excedentes.
Cómo funciona la compensación
- Tus placas vierten a la red la energía que no consumes en el momento.
- Cada mes, la comercializadora valora esos excedentes al precio pactado (habitualmente 0,04–0,08 €/kWh en el mercado libre en 2026) o al precio del mercado en el PVPC.
- Ese valor se descuenta del coste de la energía comprada en el mes, con el límite de dejarlo a cero.
- Lo que sobra se pierde, salvo que tengas batería virtual.
Ventajas
- Sin trámites fiscales: no es un ingreso, es un descuento en la factura.
- Sin intermediarios: lo gestiona tu propia comercializadora.
- Efecto de los impuestos: como reduce la base del impuesto eléctrico y del IVA, cada kWh compensado ahorra en torno a un 27 % más que su precio.
Nota sobre impuestos (octubre de 2026): los cálculos usan los tipos generales, con un IVA del 21 % y un impuesto eléctrico del 5,11 %. En 2026 el Gobierno ha aprobado rebajas temporales (IVA del 10 % e impuesto eléctrico del 0,5 %), prorrogadas hasta el 31 de diciembre, pero solo se aplican si se cumplen ciertas condiciones de subida del IPC. Comprueba en tu factura qué tipos te están aplicando. Fuentes: Ministerio de Hacienda y Agencia Tributaria.
Inconvenientes
- El tope mensual: en primavera y verano se pueden perder excedentes.
- El precio lo fija la comercializadora o el mercado.
- Solo hasta 100 kW de potencia de producción.
Cómo funciona la venta de excedentes
En la modalidad con excedentes no acogida a compensación, el titular se convierte en un pequeño productor de electricidad. La energía que consume en el momento le ahorra la compra a la red, como en cualquier autoconsumo; la que vierte se vende en el mercado eléctrico.
Qué hace falta
| Requisito | Qué implica |
|---|---|
| Inscripción como productor | La instalación se inscribe en el registro de instalaciones de producción de energía eléctrica |
| Representante en el mercado | Una empresa que vende tu energía en el mercado eléctrico en tu nombre, normalmente a cambio de una comisión o cuota |
| Permisos de acceso y conexión | Necesarios con excedentes de más de 15 kW, o en suelo no urbanizado |
| Alta fiscal | La venta de energía se considera actividad económica, con sus obligaciones de IVA e IRPF |
| Impuesto sobre la producción eléctrica | Un impuesto sobre el valor de la energía vendida |
Cuánto se cobra
El precio de la energía vendida es el del mercado en cada hora. Como las placas producen a mediodía, cuando hay más energía solar en el sistema, el precio obtenido suele ser inferior al precio medio del mercado, y en primavera puede ser muy bajo. Al importe se le restan la comisión del representante, los peajes de generación y el impuesto sobre la producción.
La ventaja: no hay tope
A diferencia de la compensación, todo lo que viertes se vende, sin el límite del coste de la energía comprada cada mes. Es su principal atractivo.
Costes y obligaciones de vender
Información orientativa. Consulta tu caso con un asesor fiscal.
| Concepto | Qué es | Importe orientativo |
|---|---|---|
| Representante en el mercado | Comisión o cuota por vender tu energía | Desde unos euros al mes hasta un porcentaje o un importe por MWh, según la empresa |
| Impuesto sobre el valor de la producción de energía eléctrica | Impuesto estatal sobre lo que ingresas por la energía vendida | En torno al 7 % del valor de la energía vendida |
| Peaje de generación | Cargo por verter energía a la red | Pequeño, por MWh vertido |
| IVA | La venta de energía lleva IVA, que hay que declarar | Obliga a presentar declaraciones periódicas |
| IRPF | Los ingresos tributan como actividad económica | Según tu tipo marginal |
| Gestoría | Para llevar las declaraciones de IVA e IRPF | Desde unos cientos de euros al año |
| Alta en Hacienda | Declaración censal de inicio de actividad | Trámite obligatorio |
Lo que esto supone para una vivienda
Para unos pocos cientos de euros de excedentes al año, tendrías que:
- Contratar y pagar a un representante.
- Darte de alta en Hacienda como actividad económica.
- Presentar declaraciones de IVA periódicas.
- Declarar los ingresos en el IRPF.
- Pagar el impuesto sobre la producción.
Los costes fijos (representante, gestoría) pueden igualar o superar lo que se ingresa por los excedentes de una vivienda.
Los números: vivienda y nave
Cálculos orientativos con precios redondos para ilustrar el orden de magnitud.
Vivienda con 5 kW y 5.000 kWh de excedentes al año
| Compensación sin batería virtual | Compensación con batería virtual | Venta en el mercado | |
|---|---|---|---|
| Excedentes aprovechados | ≈ 4.000 kWh (el resto se pierde por el tope) | 5.000 kWh | 5.000 kWh |
| Precio por kWh | 0,06 € | 0,06 € | ≈ 0,045 € (precio medio en horas solares) |
| Valor bruto | 240 € | 300 € | 225 € |
| Efecto de los impuestos | +27 % de ahorro: ≈ 305 € | ≈ 380 € | — |
| Costes | 0 € | 0 € (si es gratuita) | Impuesto sobre la producción (≈ 16 €), representante (≈ 60–180 €), gestoría |
| IRPF | No | No | Tributa como actividad económica |
| Beneficio aproximado | ≈ 305 € | ≈ 380 € | Menos de 150 €, y a menudo casi nada |
En una vivienda, la compensación gana con claridad, sobre todo con batería virtual gratuita.
Nave industrial con 150 kW
Una nave con 150 kW de placas no puede acogerse a la compensación, porque supera los 100 kW. Supón 210.000 kWh de producción al año, de los que consume en el momento 150.000 y vierte 60.000.
| Opción | Qué pasa con los 60.000 kWh |
|---|---|
| Sin excedentes | Se pierden: el antivertido limita la producción |
| Venta en el mercado | Se venden: a ≈ 0,045 €/kWh, unos 2.700 € brutos al año, menos los costes del representante y el impuesto |
Aquí la venta sí compensa: los costes fijos se reparten entre mucha más energía, y la empresa ya tiene estructura fiscal y contable.
Un caso intermedio: instalación de 80 kW
Una empresa con 80 kW puede elegir. Si sus excedentes se compensan casi enteros cada mes, la compensación suele ser más sencilla y rentable. Si pierde muchos excedentes (fines de semana, vacaciones), vale la pena comparar ambas opciones con un estudio específico.
Cuándo conviene cada opción
| Situación | Opción recomendada |
|---|---|
| Vivienda con excedentes moderados | Compensación |
| Vivienda que pierde excedentes en verano | Compensación con batería virtual |
| Segunda residencia con muchos excedentes | Compensación con batería virtual que permita usar el saldo en otra vivienda |
| Pequeño negocio de hasta 100 kW con excedentes que se compensan bien | Compensación |
| Negocio de hasta 100 kW que pierde muchos excedentes (fines de semana, cierres) | Comparar compensación con batería virtual y venta, con un estudio específico |
| Instalación de más de 100 kW | Venta, o sin excedentes si los excedentes son pequeños |
| Instalación cuyo objetivo principal es producir para vender | Venta, como proyecto de generación |
Antes de decidir vender, pregúntate
- ¿Cuántos kWh pierdo realmente por el tope mensual?
- ¿Una batería virtual gratuita resolvería ese problema?
- ¿Cuánto me costarían el representante y la gestoría al año?
- ¿Estoy dispuesto a asumir obligaciones fiscales de actividad económica?
- ¿Puedo reducir los excedentes moviendo consumos o dimensionando mejor?
Si la batería virtual o mejores hábitos resuelven el problema, la venta casi nunca compensa en una vivienda.
Cambiar de modalidad
La modalidad se elige al legalizar la instalación, pero se puede cambiar más adelante.
Qué implica el cambio
| Cambio | Qué hay que hacer |
|---|---|
| De compensación a venta | Comunicar la modificación de la modalidad, inscribir la instalación como productora, contratar un representante, darse de alta fiscalmente y, si hacen falta, solicitar los permisos de acceso y conexión |
| De venta a compensación | Comunicar la modificación, firmar el acuerdo de compensación con la comercializadora y dar de baja las obligaciones como productor |
| De sin excedentes a compensación | Comunicar la modificación, ajustar la configuración del inversor y firmar el acuerdo de compensación |
Cada cuánto se puede cambiar
La normativa limita la frecuencia de los cambios de modalidad, para evitar que se cambie continuamente según la época del año. Consulta con tu instalador o con la administración antes de planificar un cambio.
Consejo
Elige bien desde el principio. Para una vivienda, la modalidad con excedentes acogida a compensación es la opción adecuada en la práctica totalidad de casos, y es la más sencilla de mantener.
Preguntas frecuentes
¿Puedo vender la electricidad de mis placas a la compañía?
Sí, en la modalidad con excedentes no acogida a compensación. Pero implica darte de alta como productor, contratar un representante en el mercado, pagar el impuesto sobre la producción eléctrica y declarar los ingresos como actividad económica. En una vivienda casi nunca compensa.
¿Qué es mejor, compensar o vender los excedentes?
Para una vivienda, compensar: es más sencillo, no tiene obligaciones fiscales y suele dejar más dinero. Vender tiene sentido en instalaciones grandes, sobre todo de más de 100 kW, que no pueden compensar.
¿Cuánto pagan por vender los excedentes?
El precio del mercado eléctrico en cada hora, que en las horas solares suele ser bajo, menos la comisión del representante, los peajes y el impuesto sobre la producción.
¿Tengo que hacer la declaración de la renta si vendo excedentes?
Sí. Los ingresos por la venta de energía se consideran actividad económica y deben declararse. Además, habría obligaciones de IVA. Consulta con un asesor.
¿Puedo compensar y vender a la vez?
No. Una instalación está en una sola modalidad: o compensa, o vende sus excedentes.
¿Qué hago si pierdo muchos excedentes con la compensación?
Antes de pensar en vender, valora una batería virtual, mover consumos a las horas de sol, gestionar los excedentes con el termo o el coche eléctrico, o una batería física.
Conclusión
Para una vivienda, compensar los excedentes es casi siempre mejor que venderlos: es más sencillo, no tiene obligaciones fiscales y, con batería virtual, aprovecha prácticamente todos los excedentes. Vender en el mercado exige darse de alta como productor, contratar un representante, pagar el impuesto sobre la producción y declarar los ingresos, costes que se comen el beneficio en instalaciones pequeñas.
Resumen:
| Si tu instalación es… | Elige |
|---|---|
| Una vivienda | Compensación, con batería virtual si pierdes excedentes |
| Un negocio de hasta 100 kW | Compensación, salvo que pierdas muchos excedentes; en ese caso, compara |
| De más de 100 kW | Venta, o sin excedentes |
Antes de plantearte la venta, revisa cuántos excedentes pierdes de verdad, prueba la batería virtual y ajusta tus consumos. Y si aun así te interesa vender, haz un estudio económico y fiscal con un asesor: es una decisión de empresa, no de factura.