Un buen presupuesto de placas solares debe detallar marca, modelo y cantidad de cada equipo, la mano de obra, la legalización completa, las garantías, el plazo y un estudio de ahorro con tus datos. Si falta alguna de esas partes, no puedes saber si es caro o barato.
Cuando un cliente me enseña presupuestos de otras empresas, el problema casi nunca es el precio. Es que no se pueden comparar: uno pone «instalación fotovoltaica 5 kW, 5.900 €» en una línea y otro desglosa veinte partidas por 6.800 €. El barato puede acabar saliendo más caro si no incluye la legalización o monta un inversor de gama muy baja.
En esta guía vas a aprender a leer un presupuesto como lo haría un instalador:
- Qué estructura debe tener un presupuesto completo.
- Qué revisar en cada partida de equipos.
- Qué debe incluir la mano de obra y la legalización.
- Qué condiciones de pago, plazos y garantías son normales.
- Cómo comprobar si el ahorro que te prometen es realista.
- Cómo comparar dos presupuestos con un ejemplo práctico.
Respuesta rápida: compara siempre el precio con IVA dividido entre los kW de placas (lo normal en 2026 es 1.100–1.500 € por kW en instalaciones de 4–8 kW), comprueba que aparecen marca y modelo de paneles e inversor, que la legalización está incluida y que las garantías están por escrito.
Estructura de un presupuesto completo
Un presupuesto serio de placas solares tiene siete bloques. Si alguno falta, pídelo antes de comparar precios.
| Bloque | Qué debe contener | Por qué importa |
|---|---|---|
| 1. Datos de la empresa y del cliente | Razón social, CIF, dirección, datos de contacto; tu nombre y la dirección de la instalación | Sin datos fiscales completos no hay factura válida para la deducción |
| 2. Descripción de la instalación | Potencia total de placas (kW), potencia del inversor (kW), tipo de cubierta, modalidad (con o sin excedentes) | Define qué estás comprando |
| 3. Equipos | Marca, modelo, cantidad y potencia de cada componente | Es lo que permite comparar calidad entre presupuestos |
| 4. Mano de obra y servicios | Montaje, conexión, medios de seguridad, legalización, gestión con la distribuidora | Es donde más partidas se «olvidan» |
| 5. Precio | Desglose por partidas, base imponible, IVA y total | Para comparar en igualdad de condiciones |
| 6. Condiciones | Forma de pago, plazos de ejecución y legalización, validez de la oferta | Te protege si algo se retrasa |
| 7. Garantías y ahorro estimado | Garantías de cada equipo y de la instalación; producción y ahorro previstos | Te dice qué cubre la empresa y qué te promete |
No todos los instaladores desglosan el precio de cada partida, y no es obligatorio. Lo que sí es imprescindible es que cada equipo aparezca con marca y modelo y que la legalización figure como incluida. Con eso puedes comparar aunque el precio venga en una sola cifra.
Partida a partida: los equipos
Paneles solares
Qué debe aparecer: marca, modelo exacto, potencia por panel (por ejemplo, 450 W) y número de paneles.
Qué revisar:
- Que el número de paneles por la potencia de cada uno dé la potencia total anunciada. 11 × 450 W = 4,95 kW.
- Tecnología: monocristalina, y si es posible tipo TOPCon o similar, que es el estándar actual.
- Garantía de producto (fabricación) de al menos 12–15 años y de producción de 25–30 años.
- Que sea un fabricante conocido. Puedes pedir la ficha técnica del modelo.
Inversor
Qué debe aparecer: marca, modelo, potencia nominal, si es monofásico o trifásico y si es híbrido (preparado para batería).
Qué revisar:
- Que la potencia esté entre un 10 y un 30 % por debajo de la de los paneles. Para 4,95 kW de placas, un inversor de 4 kW es lo normal.
- Que sea del mismo tipo que tu suministro: monofásico o trifásico.
- Garantía de al menos 10 años, o la opción de ampliarla.
- Que incluya monitorización por app.
Es el componente que más se nota en la calidad de la instalación y el que antes falla. No es buena partida para ahorrar.
Estructura
Qué debe aparecer: tipo (coplanar, inclinada, lastrada) y material (aluminio y tornillería de acero inoxidable).
Qué revisar: que sea adecuada para tu cubierta (teja, chapa, plana) y que el presupuesto diga cómo se ancla. En cubierta de teja, que incluya la reposición de las tejas que se rompan. En cubierta plana, si se perfora o se lastra, y quién responde de la impermeabilización.
Protecciones y cableado
Qué debe aparecer: protecciones de corriente continua (fusibles o seccionador y protector de sobretensiones), protecciones de alterna (magnetotérmico y diferencial), puesta a tierra, cable solar y canalización.
Qué revisar: que no aparezca solo como «material eléctrico». Son elementos de seguridad obligatorios y es una de las partidas que más se recortan en los presupuestos baratos.
Medidor de consumo
Qué debe aparecer: vatímetro o sistema de medida que permite al inversor saber cuánto consumes en cada momento.
Qué revisar: que esté incluido. Sin él, el inversor no puede gestionar el autoconsumo ni, en instalaciones sin excedentes, impedir el vertido.
Batería (si la incluye)
Qué debe aparecer: marca, modelo, capacidad útil (no solo nominal), química (mejor LFP) y si tiene función de respaldo para apagones.
Qué revisar: que el presupuesto calcule el ahorro de la batería por separado y que diga si la casa tendrá luz en un apagón. Si no lo dice, normalmente no la tendrá.
Mano de obra, legalización y otros servicios
Es la parte del presupuesto donde más diferencias hay y donde más cosas se quedan fuera sin que el cliente lo note.
Mano de obra
Debe cubrir el montaje de la estructura y los paneles, el tendido del cableado hasta el inversor y el cuadro, la conexión eléctrica y la puesta en marcha. Comprueba también:
- Medios de seguridad: líneas de vida, andamio o plataforma elevadora si el tejado lo requiere. Si no están incluidos y hacen falta, aparecerán como extra el día de la obra.
- Retirada de residuos y limpieza al terminar.
- Configuración de la app de monitorización y explicación de su uso.
Legalización
Una instalación sin legalizar no puede compensar excedentes y puede darte problemas con el seguro o en una inspección. El presupuesto debe incluir, expresamente:
| Trámite | Qué es |
|---|---|
| Memoria técnica de diseño | Documento técnico de la instalación, firmado por un instalador habilitado |
| Certificado de instalación (boletín) | Acredita que la instalación cumple el Reglamento Electrotécnico de Baja Tensión |
| Registro en Industria de tu comunidad autónoma | Inscripción de la instalación de autoconsumo |
| Comunicación con la distribuidora | Alta del autoconsumo y del código de autoconsumo (CAU) |
| Gestión de la compensación de excedentes | Que tu comercializadora active la compensación en la factura |
| Licencia o comunicación al ayuntamiento | Según el municipio: comunicación previa, declaración responsable o licencia |
Si alguno de estos trámites aparece como «por cuenta del cliente», tenlo en cuenta al comparar: tendrás que hacerlo tú o pagarlo aparte, y es fácil que se retrase.
Tasas municipales
El ICIO (impuesto sobre construcciones) y las tasas de licencia suelen pagarse al ayuntamiento y no siempre se incluyen en el presupuesto. Pregunta quién las paga y cuánto suponen. Muchos municipios bonifican el ICIO para instalaciones solares.
Servicios opcionales
Algunos presupuestos incluyen mantenimiento durante los primeros años, ampliación de garantía del inversor o un seguro específico. Pueden tener valor, pero compara presupuestos con y sin estos extras por separado.
Condiciones: pago, plazos y garantías
Forma de pago
| Lo habitual y razonable | Señal de alerta |
|---|---|
| Señal del 20–40 % al firmar y el resto al terminar la instalación | Pago del 100 % por adelantado |
| Último pago, o parte, al finalizar la legalización | Pago total antes de que la instalación funcione |
| Pago por transferencia o tarjeta | Pago en efectivo (además, pierdes la deducción del IRPF) |
Plazos
El presupuesto, o el contrato, debería indicar:
- Fecha aproximada de instalación: normalmente entre 2 y 6 semanas desde la firma.
- Plazo de legalización: de 1 a 3 meses hasta que la compensación aparece en la factura, según la comunidad autónoma y la distribuidora.
- Validez de la oferta: 15–30 días es lo normal. Desconfía de ofertas que caducan en 24–48 horas.
Si quieres aplicar la deducción del IRPF de 2026, pide que el contrato fije que la instalación estará terminada antes del 31 de diciembre de 2026.
Garantías
| Elemento | Garantía habitual | Qué comprobar |
|---|---|---|
| Paneles: producto | 12–25 años | Que la dé el fabricante, no solo el instalador |
| Paneles: producción | 25–30 años, con un porcentaje mínimo de potencia al final (en torno al 85–90 %) | El porcentaje garantizado |
| Inversor | 10 años, ampliable | Si la ampliación tiene coste |
| Estructura | 10–15 años | Material y corrosión, sobre todo en zonas de costa |
| Batería | 10 años, con capacidad mínima garantizada | El porcentaje de capacidad al final |
| Instalación (mano de obra) | 2–10 años | Que cubra filtraciones en la cubierta |
La garantía de la mano de obra es la que más varía entre instaladores y la que más te protege en los primeros años: cubre problemas de montaje, conexiones y filtraciones que no son defectos del fabricante.
El estudio de ahorro: cómo comprobar si es realista
Casi todos los presupuestos incluyen una estimación de ahorro y amortización. Es la parte más fácil de inflar, así que conviene revisarla dato a dato.
Los datos que debe usar y los valores razonables
| Dato del estudio | Valor razonable | Cómo comprobarlo |
|---|---|---|
| Tu consumo anual | El de tus facturas de los últimos 12 meses | Compáralo con el total de tus facturas |
| Producción por kW instalado | 1.100–1.250 kWh/kW en el norte; 1.350–1.450 en el norte interior; 1.500–1.600 en el centro y Levante; 1.600–1.700 en el sur | Divide la producción anual del estudio entre los kW de placas |
| Porcentaje de autoconsumo directo, sin batería | 30–60 % de tu consumo, según tus hábitos | Si supera el 60 % sin batería, está inflado |
| Precio del kWh comprado | El de tu tarifa, unos 0,15–0,20 € antes de impuestos en 2026 | Mira tu factura |
| Precio de los excedentes | El de tu tarifa con compensación, unos 0,04–0,08 € | Pregunta qué tarifa han supuesto |
| Subida anual de la luz | 0 %, o como mucho un escenario aparte | Si suponen un 3–5 % anual, el resultado se infla |
| Pérdida de rendimiento de los paneles | En torno al 0,5 % anual | Debería aparecer en el cálculo a 25 años |
Ejemplo: estudio realista frente a estudio inflado
Misma vivienda de 5.500 kWh y misma instalación de 5 kW por 6.500 €:
| Supuesto | Estudio realista | Estudio inflado |
|---|---|---|
| Autoconsumo directo | 45 % | 80 % |
| Excedentes valorados a | 0,076 €/kWh | 0,20 €/kWh (igual que la luz comprada) |
| Subida anual de la luz | 0 % | 5 % |
| Ahorro el primer año | ≈ 900 € | ≈ 1.500 € |
| Amortización anunciada | ≈ 7 años | ≈ 4 años |
El estudio inflado no miente en los kWh que producen las placas, sino en lo que valen. Si te prometen amortizar en menos de 5 años sin deducciones ni batería, pide que separen el ahorro por autoconsumo directo y por excedentes, con los kWh y el precio de cada uno.
Recuerda también el tope de la compensación: los excedentes solo descuentan la energía comprada cada mes. Un estudio que suma todos los excedentes del año como ahorro, sin aplicar ese límite, sobrestima el resultado en las instalaciones grandes.
Ejemplo práctico: comparar dos presupuestos
Una familia recibe dos presupuestos para la misma casa. A primera vista, el A es 900 € más barato.
| Partida | Presupuesto A | Presupuesto B |
|---|---|---|
| Precio total con IVA | 5.900 € | 6.800 € |
| Paneles | 11 × 450 W, marca indicada, sin modelo | 11 × 450 W, marca y modelo indicados |
| Inversor | «Inversor 5 kW», sin marca ni modelo | Inversor híbrido de 4 kW, marca y modelo, 10 años de garantía |
| Estructura | «Estructura» | Coplanar de aluminio, con reposición de tejas incluida |
| Protecciones | «Material eléctrico» | Protecciones de continua y alterna, toma de tierra |
| Medidor de consumo | No aparece | Incluido |
| Legalización | «No incluida» | Completa: memoria, boletín, registro, distribuidora y compensación |
| Garantía de instalación | 2 años | 5 años |
| Pago | 50 % al firmar, 50 % al terminar | 30 % al firmar, 70 % al terminar |
| Plazo | No indicado | Instalación en 3 semanas; legalización en 2 meses aprox. |
Igualar los presupuestos
Para comparar de verdad, hay que sumar al A lo que le falta:
| Concepto | Presupuesto A | Presupuesto B |
|---|---|---|
| Precio anunciado | 5.900 € | 6.800 € |
| Legalización (si la contratas aparte) | + 400 € | Incluida |
| Medidor de consumo | + 200 € | Incluido |
| Precio comparable | ≈ 6.500 € | 6.800 € |
| Precio por kW (4,95 kW) | ≈ 1.313 € | ≈ 1.374 € |
La diferencia real baja de 900 € a unos 300 €. Y por esos 300 €, el presupuesto B ofrece un inversor híbrido identificado y con garantía (el del A podría ser de gama muy baja), protecciones detalladas, una garantía de instalación más larga, mejores condiciones de pago y plazos por escrito.
Conclusión del ejemplo: el B es la mejor opción. El A no tiene por qué ser malo, pero antes de compararlo habría que pedirle marca y modelo del inversor, el detalle de las protecciones y que incluya la legalización.
Señales de alerta y preguntas al instalador
Señales de alerta en un presupuesto
- Todo en una línea, sin marcas ni modelos: «Instalación solar 5 kW llave en mano».
- Inversor sin marca ni modelo, o de una marca que no encuentras en ningún sitio.
- «Legalización no incluida» o trámites «por cuenta del cliente».
- Precio por kW muy por debajo de 1.000 € o muy por encima de 1.700 € sin batería ni dificultades especiales.
- Batería incluida por defecto, sin que nadie haya revisado tu consumo.
- Ahorro prometido de «factura cero» o amortización en 3–4 años sin deducciones.
- Pago completo por adelantado o en efectivo.
- Oferta que caduca en 24–48 horas o descuento por firmar «hoy».
- Sin visita técnica: un presupuesto cerrado sin haber visto el tejado ni el cuadro eléctrico rara vez se mantiene.
Preguntas que conviene hacer antes de firmar
- ¿Habéis visto el tejado y el cuadro eléctrico, o el presupuesto es estimado?
- ¿Qué marca y modelo exactos de paneles e inversor vais a instalar? ¿Me podéis enviar las fichas técnicas?
- ¿El inversor es híbrido? Si quiero añadir batería más adelante, ¿qué baterías son compatibles?
- ¿Está incluida toda la legalización, hasta que la compensación aparezca en mi factura?
- ¿Qué garantía dais sobre la instalación y sobre posibles filtraciones en la cubierta?
- ¿Quién instala: vuestro personal o una subcontrata? ¿Tenéis seguro de responsabilidad civil?
- ¿Cómo habéis calculado el ahorro? ¿Qué porcentaje de autoconsumo y qué precio de excedentes habéis supuesto?
- ¿Hay algún coste que pueda aparecer el día de la obra: andamio, adecuación del cuadro, tasas municipales?
- ¿En qué plazo estará instalada y legalizada?
- ¿Me ayudáis con la documentación para la deducción del IRPF?
Un buen instalador responde a todo esto sin problema, y casi siempre por escrito. Si las respuestas son vagas, es una señal en sí misma.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos presupuestos de placas solares debo pedir?
Dos o tres son suficientes. Con menos no tienes referencia; con más, comparar se vuelve difícil y los instaladores serios pierden interés si perciben una subasta. Pide que todos incluyan las mismas partidas para poder compararlos.
¿El presupuesto de placas solares es gratis?
Normalmente sí, incluida la visita técnica. Algunas empresas cobran un estudio detallado si no se contrata la instalación; en ese caso deben avisarte antes.
¿Cuánto debería costar el kW en un presupuesto de 2026?
Entre 1.100 y 1.500 € por kW con IVA para instalaciones de 4–8 kW sin batería. Las instalaciones pequeñas, de 2–3 kW, pueden llegar a 1.600–1.700 € por kW porque los costes fijos se reparten entre menos potencia.
¿Qué IVA debe aparecer?
En viviendas, lo habitual es el 21 %. El 10 % de algunas obras de renovación casi nunca se aplica a placas solares, porque los equipos superan el 40 % de la base imponible. Si un presupuesto aplica el 10 %, pide que lo justifiquen.
¿El precio del presupuesto puede cambiar después?
Un presupuesto aceptado debería mantenerse dentro de su plazo de validez, salvo que cambie lo que se instala. Pide que se indiquen por escrito los posibles extras (andamio, adecuación del cuadro) para que no aparezcan el día de la obra.
¿Necesito la factura para la deducción del IRPF?
Sí. Guarda la factura a tu nombre, con los datos fiscales del instalador y el desglose de la instalación, y el justificante de pago por transferencia o tarjeta. Si optas por la deducción por eficiencia energética, necesitarás además los certificados energéticos de antes y después.
Conclusión
Para leer bien un presupuesto de placas solares, no mires primero el precio: comprueba que aparecen marca y modelo de cada equipo, que la legalización está incluida, que las garantías y los plazos están por escrito y que el estudio de ahorro usa datos realistas. Solo entonces compara el precio por kW con IVA.
Resumen en cinco pasos:
- Completa: que tenga los siete bloques, desde los equipos hasta las garantías.
- Identifica: marca y modelo de paneles e inversor, y fichas técnicas si hace falta.
- Iguala: suma a cada presupuesto lo que le falte (legalización, medidor, medios de seguridad) antes de compararlos.
- Comprueba el ahorro: autoconsumo directo por debajo del 60 % sin batería, excedentes al precio de tu tarifa y sin subidas de la luz infladas.
- Protégete: pago fraccionado, nunca en efectivo, plazos por escrito y garantía de instalación de varios años.
El presupuesto más barato no es el que tiene la cifra más baja, sino el que te da la mejor instalación por cada euro, con todo incluido y sin sorpresas el día de la obra.